Мастер-классы как бизнес: узнай, чему учить россиян в кризис
Опубликовано: 02.09.2018
Платные мастер-классы, как обучающие мероприятия для прокачки скиллов учениками – перспективное направление для бизнеса. Постройте свой бизнес на обучении «физиков», желающих создавать хорошие бизнесы, тексты, бисквиты и сувениры, или «лириков» с их запросом на раскрытие внутренних художников, актеров и фотографов. Золотое дно – здесь.
Мастер-классы как бизнес сегодня организуют в разных формах и охватывают всевозможные области знаний: от создания личного финансового плана до постановки голоса вокалиста. За какие навыки россияне сегодня готовы платить? Реалии таковы, что желающих разобраться в тонкостях французских вин сегодня меньше, чем тех, кому нужны новые практические навыки и умения.
Как увеличить продажи в кризис. Озоль Сергей
Мастер-классами сегодня ошибочно называют любые занятия, которые носят обучающий характер. Но МК – не семинар и не лекция. Это разовое занятие (в отличие от курса) со следующими отличительными признаками: обязательное наличие практической части, заранее объявленный конкретный итог занятия («мы научимся», «создадим»), индивидуальная работа с каждым учеником.
Как много зарабатывать и куда инвестировать деньги | Интервью с Эдвардом Дубинским
Тематики и целевая аудитория
Взаимосвязь спроса и предложения бесспорна, поэтому кое-что о текущей ситуации с мастер-классами в стране можно узнать из «Яндекс Афиша». Больше всего выбор в столице. МК здесь предназначены для всех возрастных категорий и пестрят тематиками: от экспресс-курсов для начинающих сомелье до фигурного складывания праздничных салфеток.
Целесообразно при выборе аудитории для платных МК ориентироваться на экономически активную часть населения, детей и студентов. Какие тематики выгодны? Россияне тяжело переживают кризис и материально, и эмоционально. Потому спрос велик на знания и умения, которые помогут повысить качество жизни в трудное время.
1. МК, решающие вопросы занятости
Россияне обеспокоены безработицей, в 2016 году тревога о занятости взяла бронзу. Поэтому актуальны тренинги и мастер-классы по созданию своего дела, освоению прикладных специальностей и получению полезных в жизни лайфхаков. Реальность диктует новые запросы: вместо ориентирования в итальянских винах, востребованы навыки аргоновой сварки. Также люди хотят научиться шить , печь торты и валять жакеты на заказ.
А вот мастер-классы частных психологов не популярны – здесь клиенты экономят, предпочитая бесплатные службы.
2. Развлекательные МК
Еще год назад россияне собирались урезать расходы на развлечения, дорогую еду и путешествия. Но черт в 2016-м оказался не так страшен. Средний класс и выжатые рутиной офисные работники хотят хорошо отдыхать. Поэтому любой бизнес, относящийся к эвент-индустрии , в том числе развлекательные мастер-классы, актуален. Отлично «зайдут» МК на корпоративных вечеринках и личных праздниках, перспективны также занятия арт-терапевтической направленности (рисуем под веселящие напитки или органные фуги Баха).
3. МК творческие
Эта группа клиентов ищет счастья не в злате, а в самореализации, раскрытии творческого «Я». Их надо учить петь, рисовать и писать романы. Вести такие мастер-классы могут лишь профессионалы с выраженным педагогическим талантом.
4. Детские МК
Даже беднея, россияне от своих принципов не отказываются – все лучшее детям. И если цивилизация не свернет с технологических рельсов, актуальными останутся детские курсы и МК по робототехнике, биотехнологиям, электронике и т. д.
Бизнес на мастер-классах. Модель
Вариантов организации МК много. Ограничивают предпринимателя лишь амбиции, возможности и личные предпочтения. Платные мастер-классы могут быть основным направлением деятельности или позицией кросс-продаж.
Варианты организации бизнеса:
МК от гуру-одиночки. Самая простая и понятная модель. Если предприниматель профессионально разбирается в какой-то теме, то может создавать и вести мастер-классы самостоятельно. Такой вариант легче всего реализовать, будучи известным в интернет-сообществе, т. е. блогером со своей аудиторией. Хобби-студии. Это «рукодельные университеты», которые обычно работают с разными направлениями и техниками (валяние, вязание, шитье и т. д.) и сотрудничают со многими мастерами. Бизнес можно построить на организации такой студии. Школы. Отличаются глубоким погружением в конкретную тему. Помимо МК здесь предлагают долгосрочные курсы, тренинги и лекции, т. е. несколько вариантов обучения с разной глубиной освоения предмета. Таковы, например, школы фотографии, вокального мастерства, стилистики или живописи.Специализированные магазины и арт-мастерские могут использовать платные мастер-классы как маркетинговые мероприятия, убивающие двух зайцев: поднимают продажи основных продуктов и приносят дополнительный доход. Например, сеть магазинов товаров для рукоделия «Леонардо» регулярно проводит МК с целью продвижения своего ассортимента.
Реализация товаров для хобби/ремесленничества или изделий ручной работы отлично сочетается с продажей тематических мастер-классов. Примите на вооружение.
Актуальные формы МК:
Онлайн-формат (видеозаписи). Для проведения таких мастер-классов не нужно арендовать помещение. Огромный плюс в том, что число участников не ограничено (учеников как таковых нет, есть некая аудитория, которая просмотрит запись). Продавать такие МК можно длительное время, пока информация не потеряет актуальность.До начала бизнеса необходимо определиться с удобным хостингом для размещения видео (YouTube, Vimeo, Flickr.com и т. д.), продумать варианты предоставления постоплатного доступа к материалам. Демонстрировать мастер-классы можно через собственный сайт или ограничиться каналом на хостинге. Вебинары должны быть записаны профессионально, с качественным изображением и звуком.
Мастер-классы в виде текстовых материалов. Бизнес простой и имеет право на жизнь. Самый популярный формат материалов – PDF. Такие МК неплохо продают блогеры и прочие интернет-активные товарищи. Офлайн-формат. Старые добрые встречи с мастером в реале. В отличие от видеозаписей и текстов, подразумевают интерактивность и значительный блок индивидуальной работы с каждым учеником. При отсутствии собственного или долгосрочно арендованного помещения можно менять локацию, ориентируясь на тренинговые студии, антикафе, коворкинги и шоу-румы. Как правило, максимальное количество участников МК – 10 человек, с большой аудиторией один ведущий может не справиться. Онлайн-конференции. Такие МК проходят в режиме реального времени, интерактивны, т. е. обеспечивают связь между учениками и ведущим. Формат требует использования специальных сервисов, коих сегодня великое множество: платные (GoToWebinar, Cisco WebEx) и бесплатные (Google+ Hangouts, Skype), интегрированные с платежными системами (MegaMeeting) и соцсетями (omNovia), позволяющие проводить опросы, имеющие другие полезные функции. Каждый из сервисов рассчитан на определенное максимальное число участников.Ведущий, как и в офлайн-формате, должен быть в известной степени педагогом, т. к. занятие проходит в живом общении. До начала бизнеса нужно также определиться с оптимальным для эффективной работы числом участников.
Реклама и продвижение
Самые действенные каналы: страницы в соцсетях, статьи и публикации на собственном сайте, email-рассылки, сарафанное радио, участие в выставках, объявления на бесплатных ресурсах-афишах. Вообще, вероятность продаж мастер-классов без хорошего сайта (блога в ЖЖ, страницы в соцсетях) стремится к нулю. Поэтому наличие собственной раскрученной интернет-площадки – обязательное условие для бизнеса на МК в любой форме и любого масштаба. Блоги и сайты – это не только пространство для анонсов и демонстрации МК, но и инструмент продвижения продукта.
Как все работает. Успешный бизнес на МК
Картина маслом: мастер-класс правополушарного рисования
Семичасовой офлайн-марафон от московской студии рисования «Найди себя» (naydisebya.ru) ориентирован на чайников, никогда не занимавшихся живописью серьезно. Занятие стоит недорого, 3 500 руб. (или 2 500 руб., если попасть под акцию), и подходит для детей от семи лет и для взрослых. МК разбит на две части: в первой начинающие художники создадут 3 картины гуашью, во второй – одну маслом! Кроме своих произведений ученики уносят с занятий «прокаченное» правое полушарие мозга, начинают мыслить нестандартно и чаще пользоваться интуицией.
Ознакомьтесь с мнением, почему школы рисования для взрослых открывать выгодно .
Не император, а торт: мастер-класс «Классические торты»
Всего за 3 часа кондитерская школа «ЧИЛИ ШОКОЛАД» (Москва, druziatesta.ru) научит печь «Наполеон», «Павлову», «Эстерхази» и «Медовик». Попробовать свои силы могут кондитеры с опытом и без. Стоимость МК – 3 600 руб., и это выгодное вложение, т. к. реальность после занятия прежней не будет. Ученика ждет новая жизнь, в которой он будет печь настоящие шедевры, для семейного употребления и на заказ.
Параллельно с офлайн-группой занимаются 4 онлайн-ученика из любой точки России. Видеоконтакт поддерживается через Skype. За полную цену билета преподаватель присматривает за «домашними» учениками и корректирует их. Стоимость участия без интерактива (видеопросмотр мастер-класса в режиме реального времени) в два раза меньше.
Вино пить, кисть махать: арт-вечеринка Artistnight
Жители Москвы, Челябинска и Екатеринбурга могут набить руку на живописи под бокал любимого напитка всего за 4 000, 4 000 и 3 000 руб. соответственно (если собраться на МК парой, цены ниже: 1 990, 1 790 и 1 800 руб.). Арт-вечеринки от проекта Artist Place (artistplace.ru) проходят в кафе и ресторанах, обстановка расслабляющая. Вопреки флеру легкомыслия, мероприятие – настоящий мастер-класс, проводимый профессиональным художником. Итоги обучения: новая собственноручно изготовленная картина и отличное настроение.
Российская глубинка не должна отчаиваться, что все самое веселое происходит на Урале и в Москве. В активе Artist Place есть и мастер-классы в формате онлайн, которые удаленно обучают одновременно управляться с кистью и бокалом вина.
Да будет свет: МК «Свет в портрете»
Онлайн-фотошкола FOTOSHKOLA.NET предлагает любителям и профессионалам улучшить свои навыки фотографирования. Недорогие мастер-классы представляют собой видеозаписи, доступ к которым открывается после оплаты. Например, МК от практика, Дарьи Булавиной, «Свет в портрете» продолжительностью 1 ч. 20 мин. – исчерпывающая информация о студийном свете всего за 940 руб. (по акции 470 руб.).
Помимо мастер-классов школа проводит фотоквесты, курсы фотографии и рисования. При этом ученик может выбрать оптимальный формат: с обратной связью от преподавателя и без. Фишка онлайн-обучения – занятия в удобное для ученика время.
Открыть собственную фотошколу не так сложно. Ознакомьтесь с тематическим интервью.
Валяй: МК по созданию варежек
Опять радость для москвичей. Студия-магазин «Шкатулочка» (shkatulochka.com) учит валять все, кроме дурака. Яркий пример полезного МК от мастера с «Ярмарки Мастеров» (http://www.livemaster.ru/SmileNatali) – создание варежек с цветочным декором в технике мокрого валяния. Шесть участников за 7 часов смогут обеспечить себя (изделие подгоняется под руку ученика) интересным и теплым аксессуаром. Стоимость офлайн-занятия – 2 700 руб.
Быть стильным: MK «Идеальные брови. Коррекция и окрашивание»
«Высшая школа имиджа и стиля» в Екатеринбурге (www.vsh.is) обучает стилистов секретам мастерства (занятия проводятся офлайн). Например, повысить квалификацию начинающий мастер-бровист сможет за 5 часов и 3 900 руб. Школа спешит обучить актуальным навыкам – мода циклична, возврат бровей «как у Дитрих» не за горами.
Несколько советов по организации салона красоты .
Зайки и белочки: МК по созданию текстильных игрушек и аксессуаров
А вот и пример одиночки-блогера (vechernie-posidelki.blogspot.ru, 9485 читателей), успешно продающего МК в формате PDF. Цена текстового описания – 300 руб. Автор продает свои мастер-классы также через www.etsy.com , для продвижения использует Instagram, Twitter и Facebook.
Подробнее о продаже мастер-классов по рукоделию можно прочитать в статье.